SAMENWERKEN? WIL JIJ WETEN WAT WIJ VOOR JOUW ORGANISATIE KUNNEN BETEKENEN?
Cases “217% meer Thuispakketten verkocht dan de niet getrainde winkels”
Client
Telecombinatie
Jaar
2016 & 2017
Traject
Sales Bootcamp
HET VRAAGSTUK
Onze mensen verkopen wel abonnementen en telefoons, maar verzekeringen en accessoires lopen achter bij de landelijke trend en wat we denken dat mogelijk is.
DE OBSTAKELS
De winkels hebben veel openingsuren en de ondernemers uit de winkels kunnen hun personeel nooit missen. Daardoor bleef de maandag ochtend over voor de training.
Door de ondernemers structuur kunnen we niet ieders performance cijfers zo maar communiceren.
ONZE OPLOSSING
Iedere groep kreeg verspreid over 4 maanden eens per maand een maandagochtend een Bootcamptraining, inclusief paintball onderdeel. Om de impact van de training goed te kunnen meten selecteerde we random de helft van de winkels. Na afloop vergeleken we de resultaten van de getrainde winkels, die in totaal 10 uur training kregen met de ongetrainde winkels.
We werkten met het bij de deelnemers bekende 4A Sales model en verfijnde hun skills op het gebied van/ zoeken naar de pijn, ombuigtechnieken, boren en gaten storytelling en afsluittechnieken.
Resultaat MEETBAAR RESULTAAT
217%
Meer thuispakketten verkocht dan de niet getrainde winkels
28%
meer verzekeringen verkocht dan de niet getrainde winkels
11%
Meer mobiels verkocht dan niet getrainde winkels
55123
Paintballkogels geschoten
CONNECT CONNECT CONNECT CONNECT
Cases Bekijk Ook:
