Ondernemen als L&D-er (intern of extern)

Ondernemen. Misschien denk je dat het niets voor jou is, omdat je als L&D’er gewoon je vak wilt uitoefenen. Maar onderschat het niet. Ook binnen een organisatie of als zelfstandige vraagt je werk om een ondernemersmentaliteit. Je runt je eigen “winkeltje”, en dat betekent: keuzes maken, zichtbaar zijn, en je waarde laten zien.

Hoe doe je dat? Lees verder.

Kies waar je van bent (en waar je niet van bent)
Als je alles wilt zijn voor iedereen, ben je uiteindelijk niets voor niemand. Een scherpe focus is cruciaal, of je nu een interne afdeling runt of ZZP’er bent. Vraag jezelf af.
• Waarvoor moeten mensen bij mij aankloppen?
• Waar word ik blij van?
• Wat kan ik écht goed?

Durf te kiezen. Werk je bijvoorbeeld met salesteams? Maak duidelijk dat je een sales academy runt en niet ook BHV-trainingen doet. Werk je met jongeren in de zorg? Communiceer dat. Scherpte trekt de juiste mensen aan en stoot de verkeerde af. Dat is goed. Zonder haters geen echte fans.

Laat de wereld weten dat je bestaat
Of je nu voor jezelf begint of een L&D-afdeling runt: mensen moeten weten wat je doet. En het beste medium daarvoor? LinkedIn.

Maak het persoonlijk. Deel je successen. Laat zien waar je mee bezig bent. Bijvoorbeeld:
• “Zo trots op onze deelnemers! Na een intensieve trainingstraject heeft het hele team nu de nieuwste salesvaardigheden onder de knie.”
• “Ik zit onderweg naar mijn eerste salesgesprek – duim voor me!”

Het algoritme van LinkedIn beloont activiteit. Wees zichtbaar. Geef een shout-out aan je netwerk. En laat je stem horen in discussies in jouw vakgebied. Doe dit met oprechte aandacht, en je zult zien: mensen gaan je vinden.

Maak impact met je tarieven (of budget)

Voor ZZP’ers: Tarieven bepalen is lastig. Kijk naar wat je wilt verdienen, je specialisatie, en wat de markt betaalt. Een paar vuistregels:
• Basisvaardigheden: rond €1000 per dag.
• Specialistisch werk of leiderschap: rond €1500-2000 per dag.
• Uniek aanbod of hoog management: tot €3500 per dag.

Voor interne L&D’ers: Wees je bewust van je kosten én je waarde. Kun je aantonen wat je afdeling oplevert? Gebruik modellen als Kirkpatrick om te meten wat jouw programma’s bijdragen aan de business. Laat cijfers spreken, en zorg dat L&D geen luxe lijkt, maar een noodzakelijke investering.

Veelgemaakte fouten vermijden
1. Te veel tijd in logo’s en huisstijlen steken
Klanten binnenhalen is belangrijker dan visitekaartjes. Een simpele website en een goed LinkedIn-profiel zijn voldoende om te starten.
2. Producten ontwerpen zonder vraag
‍Werk vraaggericht. Creëer eerst een behoefte bij klanten en ontwerp daarna. Niet andersom.
3. Jezelf tegenhouden
Laat de markt je ideeën afwijzen, niet je eigen twijfels. Durf te delen en om feedback te vragen.
4. Focussen op passief inkomen
Passief inkomen klinkt aantrekkelijk, maar is vaak een valkuil. Eerst meters maken met echte klanten.
5. Geen keuzes maken
Wie alles wil doen, wordt niet serieus genomen. Scherp je focus.

Omring jezelf met de juiste mensen
Succesvol ondernemen doe je niet alleen. Zoek mensen die je inspireren, uitdagen en steunen. Sluit je aan bij een community. Stel vragen. Leer van anderen. Samen sta je sterker.

Maak leren aantrekkelijk
Of je nu binnen een organisatie werkt of zelfstandig bent: als L&D’er is jouw werk cruciaal. Maar het wordt pas echt waardevol als je jezelf zichtbaar maakt, je keuzes durft te maken, en je impact meetbaar maakt.

Je bent niet alleen een trainer of opleider.
Je bent een ondernemer.
Tijd om je succesverhaal te schrijven.

‍